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  • 【面试】如何优雅、机智地和新公司谈薪资?

    发布:太原达内      来源:太原达内php培训      时间:2015-11-25


  • 清楚评估自身价值

    你知道自己值多少钱吗?不清楚自己价值的表现,是一种严重的信息不对等状态,因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的,在严重信息不对等状态下的谈判,你必败!所以在谈判之前,我们先要对自身有一个了解。怎么来评估,如下:

    1行业和职业的平均工资水平

    知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资,评估渠道:曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。
    注意:请注意城市之间的收入差异,如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

    2工作年限

    一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅,你可以进行换算。(ps:非相关工作经验无换算价值。)

    3复合能力

    复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力,比如说你是一个码农,但是你懂设计,那么你显然可以适应更多工作,或是你是个销售,而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬(ps:前提是这项能力对公司有用且公司在乎。)

    4公司和项目背景

    这一点是较为拉开差距的一点,以某人为例,虽然不是BAT公司出身,但是经历比较牛,有国家级两化融合重点项目的参与经验,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说,好项目经历大于好公司背景,因为大公司里见天混日子的也不少,好项目里面就算没做过实际贡献,但是耳濡目染之下,对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的,我建议你不要轻易的设定,看目标公司与你做过项目的切合度来观察,否则你这项目再成功,但是跟新公司关系不大,就没必要说出来的。
    (ps:建议真的有项目经历再写在简历里,擦边行为就别提了,否则HR会揪着这一点来回问,不是真的有经历会被轻易发觉。)

    5教育经历和资源

    一般来说,同等工作学历高的会比学历低的薪水高些,这个是国家现状,学历崇拜观的遗留,也被大多数企业接受,一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重,超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
    资源是指你在工作中积累的有利资源,包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源,甚至于竞争对手信息等等,这些信息往往更有说服力,会极大地提升你的议价空间。
    通过以上的信息,相信你可以基本估计出自己的基本价值。

    薪水只是薪酬体系中的一部分

    举个例子

    情况一:月薪5K,五险一金,节假日加班二到三薪,带薪年假7天(逐年递增1天,至15天止),免费早午餐,另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
    情况二:月薪6.5K,五险无公积金,无加班费,带薪年假5天(无递增),无其他福利。

    让你做个选择,你更喜欢哪一个?

    在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下,我相信大部分人肯定是更偏好第一种,虽然钱少了1.5K,但是公司显然更加正规,更重要的,完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀,这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

    运用适当的策略进行谈判

    1谈判之前

    首先,谈之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增长幅度至少要在15%,这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本,如果低于这个数值,完全没有跳的必要,除非你换了职业或行业。

    其次,你要做好个人形象的塑造,一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分,更重要的是,良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中,你有充分的时间来进行职业的选择,在谈判中这一点尤其重要。

    最后,你必须做好事先的调查,这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态,甚至于老板的风格、喜好、过往经历,只要你用心肯定能打听的到,毕竟圈子就那么大,随便聊聊也能够听到些。知己知彼,方能百战不败!

    2谈判之中

    首先,不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题,这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势,为了避免这一点,先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题,通过这些福利反推公司的实力状况,然后自信的给出自己的价格。

    然后,你要告诉对方,你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大),它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估,相信到这种程度,基本上HR不会再跟你死缠烂打了,他应该明白你不是个好忽悠的人,剩下的就是由相关领导决定了,HR是决定不了你的工资的,至于那个领导是否接受这个价格,就得看你的面试成果了。

    3谈判之后

    这一点上可探讨的不多,只有几点。

    1)别把苹果都放在一个篮子里,多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

    2)不要轻易接受对方的还价,你的价值应该不是轻易可以降低的,你要让对手知道,在这个方面你可以运用一些小策略,具体什么的我就不说了。

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